“黄金产业+”互联网 ：黄金珠宝实体店的劫数与新生

　　从国际黄金期货大盘，到水贝价格晴雨表，黄金市场价格已经穿越了隔纱看物的朦胧时代。　　

　　短视频的“快餐知识”普及，让对于黄金投资与消费的人群，更容易接触与了解黄金的价格与成本的构成，即便在线下金店购买黄金时，消费者也更容易去通过获取的“知识”进行甄别，同时与电商端同类产品的价格进行对比，线上的低价优势势必不断冲击着传统的销售;

　　疫情三年线上黄金珠宝类目爆发式增长，尽管出现偶然的负面事件，但不改网端消费黄金珠宝的大趋势，随着国际环境的日益纷繁复杂，“乱世黄金”的保值避险需求愈发呈现。从市场反应看，貌似黄金消费市场在走向繁荣，可是偏偏这样诸多利好的大环境下，线下实体店却出现“关店潮”，就连头部品牌连锁门店，也都在排队关店，这背后究竟是什么原因?

　　水贝珠宝市场负一楼，熙熙攘攘的人群实际是终端消费者的零散销售为主，对于以商家拿货的展柜、展厅来说，却是一派“虚假繁荣”的景象，因为他们感受了寒冬般的淡季，合作客户不拿货，即代表合作店铺的生意不好、不出货，那消费端的火热与店铺的冷谈形成了鲜明的对比，那么订单都去哪里了?据中国黄金协会统计，2023年，我国黄金消费量1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中，黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%;金条及金币299.6吨，同比增长15.7%;工业及其他用金83.61吨，同比下降5.5%。近五年来，金银珠宝类商品网上零售额每年增速均在20%以上，年均增速为28%。珠宝电商已然成为行业增长的重要引擎之一。以易金库平台为例，其背后集团所运营的矩阵式网店，单就2023年“双十一”一天，黄金销售量高达一吨以上(折合人民币约5.6亿元)，有的品线上品牌甚至突破10亿元。　　

　　从以上不完全数据可见一斑，网端销售数据的日益增长，势必会通过价格更低，选择更方便，触达客户更容易的方式，对线下实体店生意形成新的压力;同时，新的消费趋势，黄金饰品已经不再单纯是“饰品”而已，黄金的保值、增值及投资属性更加凸显，这得益于国际环境的巨大变化，让金价这两年的价格增长带来的收益回报，远远高于其他投资，加之房产、股市的萧条，储蓄资金不断增长的同时，银行低利率生态内卷，资金流向及选择越发变窄，金条金豆子却成了当下市场的“香饽饽”。

　　随之而来的变化，是基于黄金行业实体店的压力，本就高房租、高铺货、多人工等诸多投入，让实体店面的生存面临巨大挑战，而互利网的冲击却是压垮实体店面的最后稻草。而偏偏黄金产业是传统行业特征非常明显的产业，老板们对于互利网的植入与结合还停留在“黄金产品的属性阻碍线上成交”的认知上，等到黄金互联网电商爆发时，已经几乎没有了反应时间。今年听水贝珠宝的老板说的最多的就是“生意太难了”，水贝市场的柜台也开始陆续呈现空置，这在以前动辄几十万的转让费时代是很难以想象的。　　

　　其实，早在2015年，就有跨界圈层人士立足深圳水贝，尝试从外向内想打破传统模式，然而那时互联网的微风还吹不动黄金产业的“重量”，并没有将互联网带入到黄金产业并形成类似“找钢网”“找塑网”一样的结果，也许那个时“点”并不是黄金实体店的“痛点”。随着时间的推移，有前瞻眼光的老板，从一粒小“金珠子”做起线上的电商销售，将黄金首饰、投资金条、单克重的金豆子等黄金系列产品，卖成了年轻一代消费群体青睐的爆款，日发货量数万单，年GMV数百亿元。这股新力量正成星火燎原之势，让黄金产业走向新的趋势。　　
　　笔者走访成立于深圳水贝的易金库平台，作为“黄金产业+互利网”平台化的代表，通过引入大量互联网、金融等行业专家，打破传统思维，打造了线上平台“不用租店面、不用铺货，不用店员”的数字化模式，智能选款，金融辅助，通过大数据的梳理，将全网爆款实时更新，搜罗那些已经出现在网端且即将成为爆款的产品，为线上珠宝店的生意提供了近乎0成本，又非常便利的互联网销售模式。线下实体店的最大成本支出，通过互联网的加持，统统化解，这是众多商家选择这个路径的核心原因之一，不然，光是这几大开店成本，就已经让生意不堪重负。

　　不得不说，“所有行业都适合用互利网再做一遍的”的逻辑提供了比较的思路，但是不同的传统行业，这个时机点与切入点均各不相同;踏准行业发展的节奏，才能比较好的适配市场大势，成为行业的创新引领者。期待互联网，切实能够给困难的黄金产业带来新的生态，让“藏金于民”的风，通过互联网的媒介，吹遍祖国大江南北!