黑天鹅大家都听过，黑珍珠听过没有?相对于珍珠而言，可能很多人听到黑珍珠反而会想到餐厅。因为黑珍珠也对餐厅进行了评级，有点类似于米其林餐厅。
现实生活中，我们好像很少见到黑色的珍珠，大多是亮色的珍珠。为什么会这样呢?一是因为劣质的黑珍珠不好看，被淘汰了。品相很好的黑珍珠价格巨高，一般人还戴不起。
可是你知道吗?黑珍珠以前是不值钱的，也没有人重视它，直到被誉为“珍珠王”的萨尔瓦多发现了它，瞬间就提高了它的价值。
如果想要了解萨尔瓦多，就要先从他的父亲阿萨尔说起。这样我们就会很容易理解萨尔瓦多为什么这么有商业头脑了。阿萨尔原本是意大利的钻石商人，在欧洲拥有比较好的人脉关系。不过因为战乱跑到了古巴，在那里他发现美军需要防水手表，而瑞士手表刚好可以满足。他就利用自己在瑞士的人脉开始做起了手表生意。
二战结束以后，美军回家了，也不再需要瑞士手表。手里的几千块手表成为库存货，于是开始全世界找销路。
最终发现日本人比较喜欢瑞士手表，比较麻烦的是日本人刚打完仗，手里没钱。这该怎么办呢?
好在日本盛产珍珠，于是阿萨尔就让萨尔瓦多跟日本人做易货贸易，用手里的手表换日本的珍珠。珍珠生意做得风生水起，成为了国际上比较知名的珍珠贸易商。
1973年，萨尔瓦多在法国开着游艇玩的时候，隔壁游艇上的大佬布鲁耶找到了萨尔瓦多，想要跟他聊一聊黑珍珠的生意。
因为布鲁耶买了一个岛，那里生产黑珍珠，不过黑珍珠在当地的价格很便宜，没多少人购买，这里可能藏着大商机。
萨尔瓦多也对此很感兴趣，于是两人就开始合伙卖黑珍珠。很可惜，黑珍珠一开始并不好卖，因为它的色泽、大小都不如人意。
不过萨尔瓦多并没有放弃，毕竟已经做了20多年的珍珠生意，他也知道怎样养殖可以让贝壳里的珍珠更大更好看。不过仅仅变大、变好看并不能卖上好价格，因为人们还不认可它的价值。
于是乎，萨尔瓦多将黑珍珠与钻石搭配在一起，摆在了纽约第五大道的商品橱窗里，这里是全世界商铺租金最贵的街道之一，在有了钻石、高房租的锚点之后，明星、富豪们也就接受了黑珍珠的价值，在这些人的带动下，黑珍珠成为了高贵、典雅、低调的代名词。
黑珍珠的成功就是成功借助了人们心中的锚定效应，最终将价格炒成了天价，买卖黑珍珠的商人则赚得盆满钵满。
威尔·史密斯在2015年的电影《焦点》中也利用了锚定效应，这才让富豪输了大钱。史密斯在电影中一开始只是跟富豪玩一些小的赌注，后来越赌越大，史密斯一直都是输，在最关键的时刻，史密斯一击绝杀。
为什么史密斯最后可以绝杀呢?因为在与富豪赌之前，史密斯就已经开始对这个富豪在无形之中施加影响。一天之内让这个富豪看到了上百次“55”这个数字。
最后在赌数字的时候，史密斯就知道了富豪会猜55，于是安排女搭档来猜数字，果然一下就猜中了富豪看到的数字。最后成功翻盘，还赚了富豪很多钱。
